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创业一定要明确自身定位

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编辑采用 发表于 2017-8-23 15:40:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
    创业之初很多创业者的策略和产品、服务都很单一,但随着公司业务的发展,规模也就跟着变大起来,创业者的心也就变大。此时切记不要盲目野蛮扩张,扩张要有计划性,更要明确自己的模式及定位,否则小则拖累发展大则团队崩盘。



资料图


   首先让我们来了解一下公司的3种定位:产品型创业公司、服务型创业公司、销售型创业公司


    产品型创业公司一定要注意核心产品的研发,并且质量有保证,然后找渠道合作,建立完善的售后服务。这类主要指工厂企业、产品研发企业等,就如OEM工厂,或者类似大疆无人机研发这种公司都属于产品型公司。


    服务型创业公司主要是提供一些个性服务,毋庸置疑,这类公司主要是提供特色、独家服务来经营业务,如金融行业、保险行业、旅游行业、家政行业等等。


    销售型创业公司主要以销售为主,对这类公司来说,甄选产品,稍有卖点且质量又不差,完全就可以靠自己的销售渠道把产品销售出去,如微商团队、直销等。


    以上简单分析了这3个类型的创业公司模式定位,这3个模式并不是独立开来,产品型公司也需要销售和服务;服务型公司服务即是产品也需要销售的配合;销售型公司更是在产品和服务的基础上去完成销售。所以有时候大家很容易就淆模式定位。举个例子,同样是手机行业,苹果和小米,大家肯定觉得不都是卖手机的吗?


    其实不然,在两家公司创业之初的定位就不一样,苹果的定位是产品型定位,后来也证实了苹果手机是一个颠覆世界的产品,以产品带动销售;而小米是不折不扣的销售公司,它仅仅是以模仿产品之名行销售之实而已。大家也都看得很明白,说起苹果都会说手机不错,而说起小米,“饥饿营销鼻祖”的帽子到现在都还没摘掉,如今的小米官网也成了分销渠道。


    现在详细列举一个真实案例,有一家创业公司不明确自身定位,我们来看它是如何被自己的错误决策拖累。


    案例(由于商业、行业秘密,不详细说明该公司名字和产品名字)


    有一家微商团队,意气风发,集结了数个有头有脸的人物,联合创立了该公司和品牌。其中有精神领袖,有直销、会销高手,个个都是在其行业的销售精英,各自都有属于自己的销售渠道,正所谓万事俱备,只欠产品这股东风。


    他们寻寻觅觅,最终定下一款主打产品是一个健康功能食品,然后找到一家代工厂给他们代工食品。起步是非常顺利的,精英们各自发挥各自行业优势,搞得公司、产品风生水起,朝着上市的目标挺进。也正是因为有个目标,在起盘不到3个月时间股东会便决定要收购这家工厂。收购工厂,这是一个危险的信号。


    收购工厂,在我看来这不是一个明智的选择,理由:


    1、虽然团队里个个都是销售方面的精英,但是在工厂管理及功能食品行业都属于嫩手;


    2、团队和工厂合作3个月,双方人员真正接触时间不足10天,工厂不可能对你揭老底,你对工厂底细可以说完全不了解,销售水深,工厂的水也不浅;


    3、创业团队和工厂分割两地,千百公里,管理不方便;


    4、你的一家销售型企业,应该把核心力量集中在销售上,把工厂的活儿揽下来干只会分散自己的核心力,两手抓两手都抓不好。


    随后发生的事情也印证了我的看法。


    在收购工厂之后,这家创业公司派来了一个人来监管工厂,看起来实权在握,实际上工厂的核心产品、配方,实际运营权都掌握在原班人马手里,派来的监管实际上就是一个监军,通报工厂消息给团队的一个眼线而已,生产、包装完全使不上力。说句不道义的,工厂原班人马说不干就不干,另起炉灶,丢下空壳走人,反应最大最直接的就是该团队的前方销售,市场立即崩盘!


    之后,工厂出现一些状况,原班人马和团队是你等着我解决问题,而我又在指望你解决,严重影响工厂的正常运行,产量跟不上,市场受到极大影响。原来团队的核心成员分身去工厂解决问题,各自的市场就处于停滞状态。


    这是一个真实的案例,就是因为不明确自己的定位,做了一个拖累自己的决定,这个团队如果不解决好市场和工厂的关系,这个精英队伍估计散。


    总结:创业公司一定要明确自身的定位,在高速发展的时候难免会有迷失的时候,静一静,想想创业初衷,把核心力量用在核心地带,否则发展得越快离灭亡就越近。


    来源:松松资讯,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

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